说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。
经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。
我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客户没有问题能难倒我。于是，这通电话打完后，这个单子百分之百就敲定了。因为，我丰富的知识把客户折服了，客户提出的每一个关于营销的难题，我都给分析得头头是道，客户认为请我这样的培训师去讲课，是物有所值，是他们的荣幸。可以说，客户是被丰富的知识说服的，知识越丰富，说服的力度越大。
我还有一家平面设计公司，公司的负责人是我的合作伙伴储盈，她拥有丰富的市场营销学的知识，是国内知名的整和营销顾问。她同样也了解平面设计的业务知识。她谈的客户，几乎每一个都把她视为专家顾问，不仅在平面设计上听从她的建议，而且还就企业的发展，市场的开拓等各方面的知识来请教她。她告诉我，她是这样谈客户的。接到一家客户咨询后，首先她会先看客户的网站，详细地了解公司的产品、规模、在行业上的位置。然后，会到行业网站、或者google查询一下客户所属行业的现状及竞争对手。根据这些情况，她从一个企业的生命周期、市场定位、消费者特性等方面，给客户一条条分析，企业的公司简介要表现什么样的风格，才能符合目前的市场定位；公司消费者的喜好是怎样的，所以公司简介要使用什么色彩；公司的企业文化是怎样的，所以简介的封面要用什么图片来表示……往往这么分析一通，就立即把只从设计美感的角度进行沟通的普通设计公司给比下去了。因为客户认可了储盈，他们进而认可了公司的实力，这就是知识的说服力量。
那么销售经理需要具备哪些知识呢？
首先应该具有产品知识。只有了解了产品才能让客户准确地介绍产品。不仅要把产品说明书读懂，必要的时候，还要亲身操作一下产品，或者试吃、试用产品。假如是一名推销美容美发产品的销售员，她去见客户的时候，让客户亲手抚摩一下她用了自己化妆品的光滑的长发，那么她对客户介绍这款产品的功能——让秀发更光泽，客户就会非常相信了。假如，一名销售工业用空调的销售员，客户问到一个月的耗电量有多少，而回答不出来。那么，任凭他怎么说这款空调省电节能，客户都不会被说服！
销售经理还要了解产品的安装与使用知识。当客户对一个产品还处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，由于害怕这些复杂的事情，而放弃购买新产品。我们公司曾有一客户请我们帮忙设计公司网站，客户那边一个负责的小女孩一定要我们帮助她来购买网站空间，让我们来帮助她设置企业邮箱。后来经过沟通了解到，原来她从来没有做过这些事情，以为这些是很复杂的，害怕做错，所以请我们来帮她。当我们把网络公司的联系电话、下一步邮局汇款，然后就会开通，网络公司会有专人来提供相关服务的整个办事流程给她解说一遍后，她才放下心了，高高兴兴地自己去办这件事了。
第二，了解企业知识。销售经理其实就是企业的对外形象大使。无论企业的公司口号多么地雄壮，如果销售经理在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的产品。
几个月前为了给Intel做销售培训，我特意到北京的海龙卖场考察IT产品的终端零售情况。我进了华旗资讯的旗舰店，装做顾客的样子看几款产品，考察导购员的销售水平。有一位男导购员说了一句话让我印象非常深刻。他说，“我们的牌子就叫爱国者，为什么起这个名字，就是要弘扬我们中华民族的志气，所以我们做每一款产品都非常用心，我们的产品质量比任何一家跨国公司都不次。”他的这句话，让我对“爱国者”肃然起敬，而且对他关于质量的保证深信不疑，因为我也是一位爱国者。
第三，了解行业知识。我们每一个企业（除了垄断行业）都有竞争对手，而客户购买产品，势必要货比三家。作为销售员，我们要具有丰富的行业知识，来应对客户的提问，解答客户的疑虑。
我曾经几年前做韩国洗车机企业的销售总监。一次我亲自接待一位来自东北的省级大客户，他准备做我们产品的东北独家经销商。他是有备而来的，一落座就咄咄逼人地抛出了几个问题。“你的产品为什么售价一台2万，而市场上国产的同类产品才售价8000？为什么说你们的产品这么节水，那比用水洗车的机器好处在哪里？这么贵的产品，而且是新的工作原理，怎么才能把它销售出去？”
对于他这几个问题，我早已做好了周密的准备。“产品售价高，第一在于它非常节水，是市面上最节水的洗车机，洗一辆汽车只需要一杯水；第二在于它的主要零部件全部进口于德国、日本，精密程度可以使设备的寿命长达7年，比国产设备长两倍左右。国家刚刚出台了关于限制洗车用水的法规，节水是趋势。国家对于下岗职工从事环保产业有政策和资金的支持，我们可以请银行来做贷款支持，让下岗职工分期付款。张老板，您看还有什么疑问吗？”
在我的回答里面，不仅包含了对竞争对手的分析，还有对国家政策的掌控，而且还为他的产品销售出谋划策。说得他不住点头，解除了他所有的疑虑，正式签约，一次就进了100台洗车机。
第四，了解销售知识。销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给我们如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何处理客户异议，如何促成签单，而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。
我的销售功底得益于从前在外企时，完备地员工培训。俗话说，一个企业最大的成本就是没有经受过培训的员工。现在，我对自己公司的业务员每月都要集体培训，业务水平稳步提升，公司业务量也是直线上升。
可以这么说，未来是属于知识的！知识越丰富，越能成为销售冠军。
摘要：
一颗平静的心。当今社会，极尽浮躁。市井巷陌，甚是喧嚣。功名利禄成为众人追求的目标。有人为了金钱，不惜铤而走险；有人为了当官，尽走旁门左道；有人为了暴利，罔顾他人死活；有人为了出名，竞将隐私曝料。放眼花花世界，怎不迷失自我？唯有保持平静，才能远离纷扰。平静，是“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒”的胸襟，是“不以物喜，不以己悲”的...
摘要：
抓住重点（沟通主题具体、精简）。
速度适中（不急不徐）。
保持微笑（伸手不打笑脸人）。
察言观色（看对方反应调整说话情境）。
间接指出对方错误（人人都爱面子）。
善用形容词（增强说话效果）。
叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。
以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。
分辨混淆字词（如十与四）。
注意说话礼貌（多说“请&...
摘要：
在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的人生轨迹，决定你人生的成败。要和谁在一起呢？
人吗？你和什么样的在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会变的懒惰；和积极的人在一起，你不会觉得消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上高峰。
科学家认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和生理状况产生良...
摘要：
第一式：增强自信
修炼要诀：主要是心理锻炼和精神激励。也可以辅之以动作，及采用行为疗法，这是有心理学的依据的。对一个想成功的人来说，自信是如此的重要。自信与成功相辅相成，越自信越可能成功，越成功你就越自信。
1：积极锻炼身体。身体不健康会影响人的心理健康，会产生精神疲惫、自信不足或忧郁症等身体和精神现象。身体健康是我们革命工作的本钱，是一切的基础，具有最重要的地位。
2：平...
摘要：
英国前首相劳伦乔治有一个习惯：随手关住身后的门。有一天，乔治和朋友们在院子里散步，他们每走过一扇门，乔治总是随手把门关上。“你有必要把这些门都关上吗”？朋友很是纳闷。
“哦，当然有这个必要。”乔治微笑着对朋友说，“我这一生都在关我身后的门。你知道，这是必须做的事，当你关门时，也将过去的一切留在后面，不管是美好的成就，还是让人...
摘要：
在不段的生活斗争中，每一个人都会陷入成功与失败的
旋涡中，在不断挣扎与抗战中，成功者选择自己拯救自己，
失败者信任神会眷顾他，当他这个信念与现实不符时，最终
他会、选择自我迷茫．
在不段与生活进行抗争时，只有自己能拯救自己，只要
有一丝的抗争勇气，就有一丝的成功希望．从人类出现以
来，我们就不断的与大自然进行着斗争，与其说适者生存，
还不如说在这场斗争中，胜利...
摘要：
HOW ARE YOU !
有一种感觉总在难眠时，才承认是相思！
有一种缘分总在梦醒后，才相信是永恒！
有一种心情总在离别后，才明白是失落1
有一种目光总在分手后，才知道是眷恋！
我不知道流星能飞多久，值不值得追求；
我不知道樱花能开多久，值不值得等候；
但我知道你我的友谊，能像宇宙般永恒，樱花般灿烂；
值得 我用一生去保留！
孤独时仰望蓝天，你是最...
摘要：
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？”
老农有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。”
小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有32...
摘要：
不当着人面责备，应该是与属下相处的第
一原则，给他们个台阶，他们会接受你的指
示，做出卓越的成绩；反之，后果将不可思
仪。
记得有一次跟几个朋友吃饭，当鱼送上来
的时候，大家一尝，有点儿不对味儿。这时
一好友对大家使了个别动声色的眼神，接着
请出餐馆大师傅，很客气地说：“你的手艺
真的没话说，每样菜...
摘要：
先给朋友们拜个年，祝大家在新的一年里
心想事成！万事如意！财源滚滚来！
每天都有一个好心情！
心情好了，人才是理智的，做事才能事办功倍。
…………888888………&he...
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